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        篤學筑夢正當時!第一期“增量績效及產品管理研修班”開課

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        篤學筑夢正當時!第一期“增量績效及產品管理研修班”開課

        • 分類:公司新聞
        • 作者:
        • 來源:
        • 發布時間:2021-12-13 17:00
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        【概要描述】

        篤學筑夢正當時!第一期“增量績效及產品管理研修班”開課

        【概要描述】

        • 分類:公司新聞
        • 作者:
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        • 發布時間:2021-12-13 17:00
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        2021年12月10日~11日,北京融智“第十二屆增量績效及產品管理產品線總經理高級研修班”在長沙通程麓山大酒店舉行,由楚星融智咨詢有限公司創始人、原華為產品線副總裁、增量績效管理體系創建者周輝老師主講。湖南百宜由羅文鋒董事長親自率隊,帶領廖鵬、唐棟林、李小斌、陳志軍等第一批受訓學員參與!

         

         

        此次培訓課程對如何尋找增量路徑,制定增量規劃、合理下達增量任務、制定開放式預算等內容進行了詳細解析。培訓過程中,全體成員認真學習、用心思考,并將現場所學與公司實際經營相結合進行探討與研究。

         

        下面讓我們一起聽聽他們的心得體會

         

          唐棟林  

        通過參加為期兩天一晚的培訓學習,讓我認識到一個企業每年必須保持20%增長的重要性,像我們正處發展階段的云南百宜更需要加速增長。

        要確保增長目標的實現,增量績效預算規劃工作至關重要。其重點要規劃增量區域、增量客戶及增量產品,然后找到達成增量目標的路徑。路徑的核心是人,要加大營銷人員招聘,調動人員積極性,激發內在潛力,這離不開富有正能量的薪酬激勵機制。

        我認為周輝老師給我們量身定制的“增量績效管理模塊”就是 本課程的精髓所在。

         

          李小斌  

        1、回歸產品,將產品的市場成功、財務成功和核心員工提能力漲工資作為企業經營的目標。

        2、據增量按比例實現開放式預算,增量越多,預算越多,部門獎金越高,部門的預算和收入越高,有效實現公司業績增量與產出單位的收入和員工的個人收入匹配和關聯。

        3、考核區分存量和增量,存量代表過去的業績,增量表示新增的業績,增量是薪酬績效建設的基礎,而不是簡單考核存量,對增量和存量執行不同的費用比例。

        增量績效管理內涵豐富,兩天的學習只是開了一個頭,為了更為系統學習其內容,我將在培訓的基礎上,繼續深入研讀周輝老師的著作,并吸取其精華,根據百宜云商公司的實際情況,把增量績效管理體系應用到公司的后續管理當中,助力百宜云商再創 新高。

         

          陳志軍  

        1、預算下年的目標先做三年的規劃,再倒推下一年的規劃,這樣更精準;

        2、對于如何做毛利額和增長率,周老師把市場劃分成戰略區域、根據地、沖量區域、一般區域,并根據不同區域配備不同的資源,并確定采取何種打法,結合目前自己負責的滇西公司,集中力量打造2一3個根據地;

        3、通過產品的財務定位把產品分成:戰略產品、核心產品、限量產品、規模產品四類,針對性做毛利率產品或規?;a品;

        4、一個公司保持良性發展,年增長率最低不低于22%,結合云南公司,要達成目標,一是想盡一切辦法招聘過硬的銷售人才,二是產品上下功夫,把產品做好做穩,三是建設很有挑戰性的激勵機制。

         

          李欣欣  

        通過學習,自我感覺增量績效是一種企業生存的必須,也是一種員工成長的沓實。合抱之木,生于毫末;百丈之臺,起于壘土。要實現績效增量最終要回歸到產品,把產品的成功和市場成功、財務成功以及核心員工待遇提升結合起來,綜合考量,激發人員的內部活力!產品的研發要抓住重心,首要是降低老產品成本,滿足客戶需求,其次才是開發新產品?;诠灸甓葢鹇砸巹?,對研發部門成員設立IPI考核是研發部門達成年度預算的重要路徑!

         

          沈杰  

        1、只有市場被認可,公司有利潤,財務成功,業績有增量,員工才會享受激勵聯動;

        2、要增量,必須分解年度目標,尋找路徑,制定預算,分步實施。認真分析核心的客戶,盡可能滿足合理需求,提高營收占比;

        3、管理支撐部門是服務營銷,共同提高銷售收入,降低綜合成本,提高人均毛利額,才會提高員工的薪毛比;

        4、定期進行經營分析和預警,對發現的問題,需要及時糾偏;

        5、必須完成個人防火墻指標,提高任職資格,加強學習,努力找增量。

         

          唐拓  

        1、每一個作業的探討讓我印象深刻,能讓我更加明白課程所講的內容,但依然需要不斷消化吸收利用。

        2、關于市場,產品,客戶群的劃分原則能讓業務人員更加快速地建立“六個一”和“四個包”。

        3、最重要的是通過課程學習能夠讓我開始從產品線思維來思考各職能部門,營銷節點的問題。

         

          袁龍  

        1、課程多維度的講解了如何做增量績效,包括技術、產品、銷售、財務、人力資源等,讓原本只單純從事業務工作的我抽離出來產生了一種全局感觀,今后要多關注這些非銷售維度,多交流溝通。

        2、做好預算,先做三年規劃再倒推(比如先不問2024年你要做多少業績,而是問要拿多少收入)到當年的規劃,通過尋找增長路徑來實現當年預算能夠實現,其中還要排除障礙和防范風險。

        3、周老師講的基于GDP+CPI+M2一年有20個點左右的增長理論也讓我印象深刻,如果毛利增長率達不到這么多就是退步,甚至是返貧,所以必須得重視毛利增長率。還有很多其他內容需要再慢慢消化吸收,期待和大家共同成長共同進步。

         

          蔣萍  

        增量績效管理思路,切實提升了研發創新在公司戰略擴張中的重要地位,強調公司既要關注存量,更需要關注和擴大增量,基于增量擴張,定義年度戰略規劃,采用開放預算模式,增量越多,預算包越大,同時把組織績效增量與產線績效分配、研發人員的個人收益協同一致,按照相對固定比例費用包模式,實現公司發展與員工利益的一致性,公司增量越大,員工收益越大,實現上下同欲!

         

        學習是創新人才高度,實現企業突破的重要抓手!

         

        2022年,百宜集團將深化人事制度改革,創新人力資源體系,提升保障激勵水平,增強管理服務能力,持續選拔優秀后備人員進行培訓學習,為企業的跨越式發展提供堅強的人才支撐和保障。人才輩出、人盡其才、才盡其用的畫面將在百宜集團的未來徐徐繪就!

         

        以下是部分現場學習場景:

         

         

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